Wheeler tárgyalástechnikát tanít, tehát elég autentikusnak nevezhető e tekintetben. Íme a nyolc tipp:
- Ne csak a pénzre koncentrálj
A pénz fontos, de nem az egyetlen kompenzáció a munkavégzésért cserébe. Érdemes megfontolni a bónuszokat, juttatásokak, cafeteriát, pozíciót, a munkavégzés helyszínét, rugalmasságot, több szabadidőt, és sok egyéb dolgot is - tanácsolja Wheeler. Fontos, hogy mindig legyen határozott elképzelése a munkavállalónak arról, mi az, amiben kompromisszumképes és mi az, amiben nem, mind rövid, mind hosszú távon.
Nem csak a fizetés számít!
- Tűzz ki nagyobb célokat!
Nézz utána, hogy milyen tartományban mozoghat a fizetésed a hozzád hasonló pozícióban dolgozókhoz képest, és indokold meg, miért kellene a te fizetésednek a tartomány felső értékéhez közelíteni. A magasabb cél egy olyan végeredmény, ami valószínűtlen, de nem teljesen elérhetetlen, ám segít egy olyan hozzáállás kialakításában, ami saját magad szószólójává tesz.
- Teremts egyensúlyt a magabiztosság és a praktikus hozzállás között!
A tárgyalás a körültekintés művészete: lelkesnek lenni anélkül, hogy mohónak tűnnél - mondja Wheeler.
- Vedd fontolóra a másik fél nézőpontját!
Fontos, hogy képviseld a magad érdekeit, de ahhoz hogy ez hatékony legyen, muszáj a főnököd nézőpontját is mérlegelned.
- Készülj fel a válaszadásra!
Wheeler szerint a mondás igaz: Az elfogadáshoz számíts az elutasításra.
- Gyakorolj!
Érdemes egy baráttal előre begyakorolni a fizetésemelés kérésének aktusát. Ha nem sikerül a barátodat meggyőzni, nagy valószínűséggel még kevesebb az esély arre a főnöknél.
- Tervezz, készíts menetrendet!
Olyan időpontra tervezd a beszélgetést, ami a főnököd számára nagyon kényelmes. Rossz pillanatban elkapni, nem sok jót ígér. Hétfőn nyilván nem ez lesz az első dolog, amivel indít az ember, és a péntek délután sem túl alkalmas időpont, amikor már félig a hétvégéjét tervezi.
- Készülj fel!
A tárgyaláshoz kell ész és szív is, így akármikor is lesz a beszélgetés, legyél kipihent és szakíts időt előtte, hogy lehunyt szemmel, mélyeket lélegezve összeszedett legyél - hangzik Wheeler utolsó tanácsa.
mfor.hu
