A béralku megkezdése előtt elengedhetetlen az információ-gyűjtés: ajánlatos idősebb, már nem a cégnél dolgozó kollégáknál vagy éppen rivális vállalatoknál lévő ismerősöknél puhatolózni a fizetés nagysága felől.
Amikor pedig a munkavállaló leül tárgyalni a vezetőséggel, nem árt, ha magával visz egy dossziét, amiben addigi eredményeit dokumentálja. Ugyanilyen fontos, hogy előre felépítsen magában egy érvrendszert: először kezdje a második legfontosabb érvvel, és csak - csattanóként - utoljára hozakodjon elő a legmeggyőzőbb indokkal.
A sikeres tárgyaláshoz elengedhetetlen, hogy a dolgozó képes legyen igényét a cég szemszögéből is látni: egy főnöknek ugyanis az a feladata, hogy lehetőleg alacsony szinten tartsa a kiadásokat, ezen belül a személyi költségeket. Amennyiben az alkalmazott el tudja hitetni vele, hogy az ő béremelése nem kiadás, sokkal inkább befektetés a cég számára, úgy nyert ügye van, vallja a szakember.
A Világgazdaság által megszólaltatott hazai szakértők szerint Magyarországon a merev bérrendszereknél gyakorlatilag lehetetlen alkudni, más esetben azonban a kiinduló összeget 30-50 százalékkal is megnövelheti az ügyes pályázó. A fix besorolás szerinti fizetés leginkább a multikra, a gyártó cégekre, illetve a beosztotti, szakértői és középvezetői pozíciókra jellemző, a rugalmas bérezés pedig a kisebb cégeknél, illetve speciális és vezetői pozíciók esetén gyakori.
Menedzsment Fórum
A béralkunál létfontosságú az öneladás művészete
Aki magasabb fizetést szeretne kicsikarni magának, annak nem csupán munkájával kell kitűnnie. A bértárgyalások során ugyanis csak 10 százalékban számít a teljesítmény, a többi az öneladásra való képességen múlik, állítja egy német szakértő.