2p

Aki magasabb fizetést szeretne kicsikarni magának, annak nem csupán munkájával kell kitűnnie. A bértárgyalások során ugyanis csak 10 százalékban számít a teljesítmény, a többi az öneladásra való képességen múlik, állítja egy német szakértő.

A béralku megkezdése előtt elengedhetetlen az információ-gyűjtés: ajánlatos idősebb, már nem a cégnél dolgozó kollégáknál vagy éppen rivális vállalatoknál lévő ismerősöknél puhatolózni a fizetés nagysága felől.

Amikor pedig a munkavállaló leül tárgyalni a vezetőséggel, nem árt, ha magával visz egy dossziét, amiben addigi eredményeit dokumentálja. Ugyanilyen fontos, hogy előre felépítsen magában egy érvrendszert: először kezdje a második legfontosabb érvvel, és csak - csattanóként - utoljára hozakodjon elő a legmeggyőzőbb indokkal.



A sikeres tárgyaláshoz elengedhetetlen, hogy a dolgozó képes legyen igényét a cég szemszögéből is látni: egy főnöknek ugyanis az a feladata, hogy lehetőleg alacsony szinten tartsa a kiadásokat, ezen belül a személyi költségeket. Amennyiben az alkalmazott el tudja hitetni vele, hogy az ő béremelése nem kiadás, sokkal inkább befektetés a cég számára, úgy nyert ügye van, vallja a szakember.

A Világgazdaság által megszólaltatott hazai szakértők szerint Magyarországon a merev bérrendszereknél gyakorlatilag lehetetlen alkudni, más esetben azonban a kiinduló összeget 30-50 százalékkal is megnövelheti az ügyes pályázó. A fix besorolás szerinti fizetés leginkább a multikra, a gyártó cégekre, illetve a beosztotti, szakértői és középvezetői pozíciókra jellemző, a rugalmas bérezés pedig a kisebb cégeknél, illetve speciális és vezetői pozíciók esetén gyakori.

Menedzsment Fórum

LEGYEN ÖN IS ELŐFIZETŐNK!

Szerkesztőségünkben mindig azon dolgozunk, hogy higgadt hangvételű, tárgyilagos és magas szakmai színvonalú írásokat nyújtsunk Olvasóink számára.
Előfizetőink máshol nem olvasott, minőségi tartalomhoz jutnak hozzá havonta már 1490 forintért.
Előfizetésünk egyszerre nyújt korlátlan hozzáférést az Mfor.hu és a Privátbankár.hu tartalmaihoz, a Klub csomag pedig egyebek között a Piac és Profit magazin teljes tartalmához hozzáférést és hirdetés nélküli olvasási lehetőséget is tartalmaz.


Mi nap mint nap bizonyítani fogunk! Legyen Ön is előfizetőnk!