Egy tavaly őszi felmérés szerint az eladók 42 százaléka közvetítőn keresztül értékesíti eladó lakását, ugyanakkor adottak a növekedési lehetőségek, mivel egyelőre csak a Belvárosban éri el az arány a nyugat-európai átlagot. Franciaországban például a lakások 60 százalékát adják el közvetítőkön keresztül, Nagy-Britanniában ez az arány 90 százalék körül van.
Budapesten továbbra is a magáneladások jelentik a legnagyobb konkurenciát - hangzott el az Otthon Centrum sajtótájékoztatóján. Ugyanakkor az ingatlanközvetítő-hálózatok részesedése fokozatosan növekszik, a 2006-os 30 százalékról tavaly 38 százalékra nőtt. A két legnagyobb hálózat az Otthon Centrum és a Duna House most összefogtak, és egy francia biztosítótársasággal, és áprilistól értékesítési garanciát vezetnek be. A két hálózat részesedése együtt eléri a 30 százalékot az ingatlanközvetítői piacon.
Az Otthon Centrum a közeljövőben a kizárólagos megbízások területén szeretne erősíteni, a tavalyi 30-35 százalékos arányról 2009 végére 50 százalékra emelnék az ilyen értékesítések arányát. "A kizárólagos megbízás azt jelenti, hogy az ügyfél csak az Otthon Centrumot bízza meg a lakás eladásával, máshol nem hirdeti meg" - mondta el a sajtótájékoztatón Kühne Kata, az Otthon Centrum igazgatója. Az ilyen jellegű megbízásoknál a tapasztalatok szerint kétszer akkora esély van arra, hogy végül el tudják adni a lakást, ugyanakkor ezek a megbízások nagy bizalmat igényelnek az ügyfél részéről.
"A budapesti lakáspiacon évente 50-65 ezer ingatlant értékesítenek, ezek 42 százaléka közvetítőn keresztül talál gazdára. Az eladott lakások átlagára 16-18 millió forint a fővárosban" - mondta el Kühne Kata. Az árból 4,5-5 százalék közvetítői díj illeti meg a közvetítőt.
Az értékesítési garanciát a francia April biztosítótársasággal közösen vezeti be az Otthon Centrum és a Duna House. A garancia feltétele, hogy az eladó hathónapos kizárólagos megbízást adjon a közvetítőnek. Ha ezalatt nem sikerül eladni a lakást, majd a tulajdonos három hónapon belül maga adja el a meghirdetett irányáron olyan embernek, aki korábban még nem látta a lakást, akkor a közvetítő kompenzációt fizet. Alapesetben a kompenzáció a lakás értékének két százaléka, minimum 200 ezer, maximum 600 ezer forint, ilyenkor a garanciaszolgáltatás ingyenes. Lehet majd kötni úgynevezett prémium garancia-szolgáltatást, mely 30 ezer forintjába kerül az eladónak, ekkor viszont a lakás értékének öt százaléka a kompenzáció összege.
Ez a garancia-modell Franciaországban már másfél éve működik, az Otthon Centrum vezetője szerint a biztosítók már kitapasztalták, hogy kerülhetik el a biztosítási csalásokat.
BK.
