A magyar ingatlanpiac soha nem volt mentes az egészen meglepő és szélsőséges dolgoktól már a válság előtti időszakban sem, elég csak a sokak által ismert történetekre gondolni az egy óra múlva ügyvéddel és pénzzel visszaérkező (majd soha többé nem jelentkező) vevőkről, a végső döntésig egy ingatlant 8-10-szer is megnéző családokról, esetleg azokról a lakáskeresőkről, akik több évnyi lakásnézés után sem tudtak dönteni. Az erősen lelassult hazai ingatlanpiac ma abszolút a vevőknek kedvez, az esetek többségében ők tesznek szívességet, ha vásárolnak – egyesek azonban néha elvetik a sulykot.
Nagyon sok a válogatós
Bár egyes (egyre kevesebb) vevőt még mindig át lehet ejteni a különféle trükkökkel, a döntő többség mára igen válogatóssá vált, megfogadva a sajtóban évek óta olvasható tanácsokat alaposan kivesézik az eladó ingatlanokat. Gyakorló értékesítők beszámolói szerint a kíváncsibb vevők nem sajnálják a fáradtságot a falak egyenkénti végigkopogtatására, a bútorok alá való benézésre, de olyan is volt már, aki a víznyomás erősségére, vagy éppen a villanyóra teljesítményére volt részletekbe menően kíváncsi.
A szakértők szerint érezhetően emelkedett azok száma is, akiknek egyszerűen egyik piacon lévő lakás sem felel meg, mindegyikben találnak valami hibát, ezáltal hosszú ideig elhúzódhat a lakáskeresés esetükben. Mások teljesen irreális elképzelésekkel vágnak neki a nézelődésnek, az utóbbi években nem egyszer fordult elő, hogy valaki a budai oldalon 10 millió forint alatt többszobás lakást keresett, lehetőleg közel a Várnegyedhez, vagy éppen a Rózsadombot próbálta meghódítani zsebében hasonló nagyságrendű összeggel.
Szabad egy éjszakára?
Az igazán tudatos vásárlók között elszórtan ugyan, de új jelenség ütötte fel a fejét: a próbaalvás. A vevők ezen csoportja szerint az ingatlan hosszú távú befektetési döntés, ezért nem elégséges azt csak néhány alkalommal megtekinteni, a pontos választáshoz egy ottalvás is szükséges. Bár az ötlet a realitásokkal még alá is támasztható, nem szabad elfelejteni, hogy egy autóval sem lehet több száz kilométert furikázni megvétele előtt – a tesztvezetések sem tartanak tovább az esetek többségében 10-15 kilométernél. További problémát jelent, hogy ez az ötlet legtöbbször csak üres lakások esetén működik, valószínűleg egy komplett család nem fog szállodába vonulni az ínyenc vevő kedvéért.
A fenti módszer továbbfejlesztése az, amikor a végső döntés előtt a komoly vevő néhány hónapa kibérli az ingatlant, és majd utána fizet. Ez az egyébként szintén életszerűen tűnő módszer komoly buktatókat is rejt magában, így a megkérdezett ingatlanszakértők egyáltalán nem javasolják az ötlet eladói oldalról történő elfogadását.
Kisebb a baj akkor, ha a vevőnek 1-2 hónap után mégsem tetszik annyira a lakás, és kiköltözik (amíg viszont bent volt, ki tudja hány vevő nem tudta megnézni), nagyobb gond akkor van, ha birtokon belülre kerülve az érdeklődő vásárolni ugyan nem akar, viszont szívesen maradna. A jelenleg hatályos jogszabályok betartásával az albérlőt elég nehéz szabályosan kitenni egy lakásból, ezért ha eladóként mégis felmerül ez a lehetőség, érdemes ügyvédhez fordulni, valamint nagy gondot kell fordítani a szerződés megfelelő elkészítésére. Forrásaink szerint a mai törvényi és piaci helyzetben ilyen megoldásba az eladó oldaláról nagyon előnytelen belemenni.
Ha csak az ár felét kínálják
A vevői tudatosság részévé vált az is, hogy az ingatlanpiacon lehet alkudni, mégpedig adott esetben nem is keveset. A 2008 előtti időszakban jellemzően 3-8 százalék volt az alku mértéke, ez mostanra sokszor a 10-15 százalékot is eléri, különösen a kevésbé felkapott településeken, városrészekben található ingatlanok esetében, de a lassú forgalomképességgel rendelkező, drága családi házak, luxusvillák esetében néha még ennél is több engedményt lehet elérni.
Ismerve a piaci helyzetet a vevők egy csoportja olykor már arcátlannak tűnő ajánlatokkal is bepróbálkozik – egyre gyakoribb, hogy 25 milliós vételárra 21-et, esetleg 19-et mondanak be, ami már igen jelentős árcsökkentésnek számít. Természetesen bele kell kalkulálni azt is, – mondják az ingatlanosok – hogy sok eladó hajlamos túlárazni a lakását, ám ha a leendő vevő a már leengedett árnak is csak a 70 százalékát mondja, érdemes elgondolkodni, biztosan megéri-e azon a ponton az ingatlanból történők kiszállás.
mfor.hu
