Új szereplő jelenik meg a magyar bankpiacon: az eddig HBW Express néven működő bank MagNet Közösségi Bank néven folytatja. Ezzel egy új banki modellt is megpróbálnak bevezetni a magyar piacra, ígéretük szerint a közösségi banknál szorosabb lesz a kapcsolat az ügyfelek és a menedzsment között.
Új fejezet
"Új fejezet nyílik a magyar bankszektor életében: a HBW Express MagNet Közösségi Bankként működik tovább” – jelentette be csütörtökön Fáy Zsolt, a bank igazgatóságának elnöke.
A HBW Expresst 1995-ben magyar magánszemélyek alapították, majd 2008-ban a spanyol Caja Navarra 1,2 milliárd forintot fektetett be a cégbe, amivel 30 százalékos tulajdonrészhez jutott. A bank 70 százaléka azonban továbbra is hazai kézben van.
„A most lezáruló átalakítási folyamat több mint egy éve kezdődött, az új nevet például a bank dolgozói választották ki egy listáról” – emelte ki Fáy Zsolt. A HBW tavaly 439,5 millió forintos adózott eredményt ért el, illetve az év végén 3,3 milliárd forint saját tőkéje volt és 13 fiókkal rendelkezett. „A HBW már tavaly is felelősebb, megfontoltabb, kockázatkerülőbb bankként működött, mint a többi magyar pénzintézet” – tette hozzá Salamon János vezérigazgató.
Mennyit keresett rajtam a bankom?
„A hagyományos banki modellben az ügyfelet csak az érdekli, hogy a lehető legmagasabb kamatot kapja a pénzére, nem érdekli, hogy a bank azt a pénzt hogy fekteti be, mennyi nyeresége van rajta” – mondta Fáy Zsolt a bemutatkozó sajtótájékoztatón. A közösségi bankoknál nincsenek érdekellentétek az ügyfelek és a cég között – tette hozzá.
További különbség, hogy a hagyományos pénzintézetek üzletpolitikájának középpontjában a profitmaximalizálás áll, míg a közösségi bank ígérete szerint a fenntartható fejlődésre fog koncentrálni.
Mindez azt jelenti, hogy például a hitelkihelyezésnél szelektálnak a cégek között, vannak olyan iparágak, mint például a hadiipar, melyet nem hajlandók hitelezni.
„Spanyolországban a Caja Navarra bank például évek óta közli minden ügyfelével, hogy mennyit keresett az előző évben neki köszönhetően. Mi is azt tervezzük, hogy a közeljövőben mindenkinek kiküldünk egy levelet, melyben le lesznek vezetve a bank nyereségei az adott ügyfélre vetítve” – mondta Salamon János.
A cég a profit 60 százalékát saját tőkére fordítja, 30 százalékát pedig osztalékfizetésre teszi félre. A fennmaradó 10 százalékról az ügyfelek dönthetnek: jelenleg összesen 47 alapítvány és civil szervezet javára ajánlhatják meg a rájuk eső összeget – hangzott el a sajtótájékoztatón.
Ezek között az alapítványok között összesen 44 millió forintot osztanak szét a tavalyi nyereség után, azonban minden szervezettől azt kérik, hogy egy konkrét projektet és összeget jelöljön meg. A 47 szervezet közül nem mindegyik fogja megkapni a kért összeget, azonban a bank folyamatosan figyelemmel kísérheti a beruházás teljesülését.
Vannak már saját termékek
A holnap induló banknak már vannak saját termékei is: a csütörtöki sajtótájékoztatón bemutatták az első két betéti konstrukciót, a Szféra és a Mentor betétet.
A Szféra betét esetében a bank hét iparágai jelölt meg: biogazdálkodás, zöld energia, munkahelyteremtés, természetvédelem, k+f, egészségügyi és szociális ellátás, kultúra és oktatás. Az ügyfelek ezeken belül eldönthetik, melyik ágazatba akarják fektetni a pénzüket.
Emellett a betétesek beleszólhatnak a bank hitelezési politikájátba is, 0,5-5 százalék közötti sávban ők dönthetik el, mennyi kamatot akarnak kapni a pénzükért. Ha az ügyfél alacsonyabb kamatot jelöl meg, akkor azzal segíteni tudja az általa választott szférát, hiszen annál olcsóbban tudják az adott vállalatokat finanszírozi – mondták a bank vezetői.
A másik konstrukció a Mentor betét, melynek keretében egy konkrét beruházást támogathatnak az ügyfelek. Ebbe a körbe jelenleg az Óbudai Waldorf Iskola bővítése került be, de a jövőben várhatóan több hasonló beruházás közül lehet majd választani. Ha a Mentor betétek állománya meghaladja a hitelek állományát, akkor a többletből a bank kizárólag magyar állampapírt vesz – tették hozzá.
Beke Károly
Menedzsment Fórum
