A cikk eredetileg laptársunk, a Piac & Profit oldalán jelent meg.
A mai világban egyértelműen egyre több dolgozó fut neki annak, hogy fizetésemelést kérjen, sokszor mereven ragaszkodva egy előre eltervezett „szövegkönyvhöz” – a menedzsmentoktató Deborah Kolb szerint ez a járvány idején azonban egyáltalán nem jó taktika.
A világ megváltozott, és a pandémia idején csak korlátozottan lehet alkudozni, így a szakember azt tanácsolja, hogy a nagyobb megbecsülésre vágyó munkavállalók ne csak a fizetésben gondolkodjanak – adott esetben a napi munkaórák, a meetingek száma, vagy éppen egy-egy extra szabadnap is az alku tárgyát képezheti. Sőt, egyes juttatásokról is lehet egyezkedni – legyen szó akár egészségbiztosításról, vagy éppen lakhatási támogatásról.
Abban az esetben, ha éppen egy új munkahelyen kezdenél, és újratárgyalnád a feltételeket, felvetheted az aláírási bónusz lehetőségét is – ezt a tévhitekkel ellentétben nemcsak felsővezetők kapják, például kamionsofőrök esetében is előfordul ilyen pluszpénz – tette hozzá Kolb.
Diplomáciai érzék nélkül nem fog menni az egyezkedés sem
A Korn Ferry karriertanácsadója, Josh Daniel szerint az alkudozás legfontosabb pontját olyan alapvető dolgok jelentik, mint a megbecsültség, szimpátia és a kommunikációs stílus – semmiképpen sem jó ötlet ellenfélként kezelni a tárgyalófelet.
A tanácsadó a fizetésemelés és pluszjuttatások kérésére készülő munkavállalóknak emellett mindig azt javasolja, hogy lelkesen, a keménykedős ultimátumok elkerülésével vágjanak bele az egyezkedésbe.
Hogyan kérjünk többet? Tippek a pandémia időszakában
Ne csak pénzben gondolkodjunk!
Ha a fizetésemelés nem megvalósítható, akkor sem kell kétségbe esni – tízből kilencszer a munkáltatók nyitottak „egyéb megállapodásokra”, legyen szó akár a munkaidő módosításáról, extra szabadnapokról, vagy éppenséggel egyéb juttatásokról is – mondta Kathleen Steffey, a toborzással foglalkozó Naviga cég alapítója.
Tükörképes technikák
Ebben a szövegkörnyezetben mindez azt takarja, hogy hasonló megbeszélések során illeszkedni kell a másik fél energiaszintjéhez és hangvételéhez – ez kulcsfontosságú lehet a sikeres alkukötéshez.
Josh Daniel a videohívások esetében azt tanácsolja, hogy szélesebben gesztikuláljunk a megszokottnál, jobban átadva az érzelmeket, így jó ötlet a megszokottnál kicsit távolabb ülni a kamerától.
Készülj fel!
A legtöbb cég alapvető adatai elérhetőek nyilvánosan, és több fizetés-összehasonlító oldal is létezik (pl. Glassdoor vagy a Fizetesek.hu), amelyek annak ellenére, hogy névtelen véleményeket tartalmaznak, jó információt nyújthatnak arról, pontosan milyen fizetési szintben érdemes gondolkoznunk egy-egy pozíció, munkakör eseten.
Késleltess!
A járvány idején különösen könnyedén előfordulhat, hogy egyszerűen nem megfelelő a szituáció a fizetésemelés kéréséhez, és a cégvezetés annak ellenére sem tud többet adni, hogy egyébként hajlandóság mutatkozna rá. Ebben az esetben jó ötlet egy késleltetésről megállapodni – például pár hónapos határidővel visszatérni a kérdésre.
(WSJ)
