Csatát vesztett a Pepsi a kólaháborúban

Egy évvel a piaci bevezetés után egyre több szakember véli úgy, hogy a közép-kalóriás kóla piacán a Pepsi súlyos vereséget szenvedett. Termékük az Edge, tévedésnek bizonyult, és vagy lassú halálra, vagy újrapozícionálásra számíthat.

[ajanlo=160][igazitas=left/]2004 tavaszán mind a Coca-Cola, mind a Pepsi nagy csinnadrattával hozta nyilvánosságra versengésük új szereplőinek a nevét. A két óriáscég a közép-kalóriás italok területén csapott össze: a Pepsi az Edge nevű csökkentett cukortartalmú termékkel tavaly nyáron jelent meg a boltok kínálatában, míg a Coca-Cola a riválisnak szánt italával, a C2-vel júliusban debütált.

Több piaci szakértő is kételyét fejezte ki ugyanakkor az új termékcsoport, illetve brandek kapcsán, a fogyasztók számára ugyanis nehezen értelmezhető a "középkategóriás" diétás kóla fogalma, és csak kevesek tudják megkülönböztetni a gyártók egyéb cukormentes termékeitől. Az egyik legismertebb amerikai szakíró, az AdAge hasábjain rendszeresen publikáló Al Ries a problémát úgy vetette fel, hogy vajon ki fog Edge-et és C2-t inni. Aki ugyanis "cukros kólát" fogyaszt, az a klasszikus üdítők mellett fog dönteni, míg a kalóriaszegény italt favorizálók számára ott van mindkét termék esetében a diétás változat. A Pepsi azonban piacra lépett, és majd egy év után ismerte fel a téves pozícionálást.

[ajanlo=117][igazitas=left/]Az Edge féle tévutat magyarázva a Pepsi szóvivője is elismerte, hogy rosszul mérték fel a fogyasztói igényeket, a vásárlók ugyanis a nulla kalóriás termékeket preferálják. Éppen ezért a társaság a jövőben az ilyen típusú termékekre - a Diet Pepsire és a Pepsi Onera - fog koncentrálni. Egy utolsó esélyt mindenesetre kap az Edge, a cég ugyanis az év végéig állítólag gyártani fogja. A termék jövőjét azonban jelzi, hogy a Pepsi illetékese úgy nyilatkozott, figyelnek a vásárlókra, és tanulnak a visszajelzésekből, ha pedig a fogyasztók a közép-kalóriás italok helyett zéró-kalóriást választanak, akkor az italgyártó a kínálatát is ehhez igazítja.

Jóval óvatosabb volt a Pepsinél a konkurens Coca-Cola, amely az elemzők szerint csak azért lépett a piacra, hogy a versenyelőnyét fenn tudja tartani a konkurenssel szemben. A C2 bevezető kampányára a Beverage Digest szerint mindössze 25 millió dollárt költött, amely töredéke az új produktumok piaci bevezetésére szánt büdzséknek. A csendesebb kampány ellenére az elmúlt egy évben háromszor annyit értékesítettek a C2-ből, mint az erős marketinggel piacra dobott Pepsi Edgeből. A sikerek mögött a szakemberek szerint az állhat, hogy az atlantai cég csak a termék célcsoportjának tartott fiatal korosztályt bombázta üzeneteivel, amely a jelek szerint termékeny talajra hullott. A sikert jelzi, hogy a következő hónapokban megjelenik a termék kétliteres kiszerelésben is a boltok polcain.

Az igazi sikert azonban a Coke Zero nevű terméktől várják, amely mint a neve is sugallja teljesen cukormentes, és a piacon a legalacsonyabb kalóriatartalmú ital lesz. Az új sikervárományos kóla a nyár elejétől kapható, és a tengerentúlon igen komoly támogató kampányra számíthat.

(Menedzsment Fórum)

Kapcsolódó anyagok
Közepes kalóriájú termékkel vívnak harcot a kólagyártók
Új front nyílik az üdítőgyártók között
Veri a Pepsit az ex-csehszlovák nosztalgiaital
A Coke támogatja 2005-ben a Szigetet