A szponzorokért is hajtanak a sportolók

Az ideális páros: Egerszegi-Plussz

Azt már a Baumgartner-MOL történet óta tudjuk, hogyan omolhat össze egy szponzor és egy (potenciális) szponzorált viszonya. De milyen az ideális kapcsolat? Serényi János a McCann által is támogatott Egerszegi-Plusssz kontraktust hozza fel pozitív példaként: "Dr. Somody Imre, a Pharmavit Rt. akkori elnök-vezérigazgatója az együttműködés során olyan kérdésekre is kitért, amelyek a kelleténél ritkábban szerepelnek a szponzori megállapodásokban" - magyarázza a szakértő. Így segítették az úszónő iskolai tanulmányait és figyeltek arra, hogy edzője, Kiss László is megfelelő elismerést kapjon. "Az üzleti és emberi érdekek példamutatóan erősítették egymást és minden érintett jól járt" - hangzik Serényi rezüméje.

A mérhető siker: növekvő eladások

Az, hogy e sokat sejtető kijelentés valójában mit jelent, megint csak a szerződő felek magánügye. Mindenesetre tény, hogy a szponzornak van mire alapoznia azt, ha sikeresnek nyilvánítja az együttműködést.

Serényi szerint rengeteg olyan kiértékelési módszer létezik, amellyel mérni lehet a szponzor oldali eredményességet. Statisztikai mutatók árulkodnak arról, hogyan alakult a kapcsolat ideje alatt és az azt követő behatárolt időszakban az értékesítés, ismertebb lett-e a cég vagy a márka és változott-e a megítélése, illetve mennyi és milyen tartalmú PR-megjelenést hozott a szponzoráció.

A Vodafone esetében a megjelenések száma, a vállalati lógó mérete és a támogatás eszmei értéke együttesen adja a szponzoráció eredményességét mutató eredményt.

A sikerrecept: evezzünk egy hajóban!

Végül, de korántsem utolsósorban: hogyan lehet az együttműködést gyümölcsözővé tenni? Serényi szerint a megtérülés, azaz a szponzori siker mértéke két tényezőtől függ. Egyrészt egymásra kell találnia szponzornak és szponzoráltnak, azaz egyezzenek az érdekeik és legyen bennük együttműködési készség. Másrészt mindkét félnek tisztában kell lennie azzal, mit kell tennie a siker érdekében. Ehhez rengeteg speciális ismeret szükséges, a rendezvényszervezési tapasztalattól kezdve a PR-felkészültségen át a médiához való viszonyig.

Wéber Balázs