Sokszor a kereskedői csapat motivációjával szemben jóval fontosabb, hogy megértessük a cég többi dolgozójával a motiváció jelentőségét.
Az üzletkötők szinte megtáltosodnak amint eltűnnek a hatékonyságot gátló tényezők. Jóval magabiztosabban végzik munkájukat, ha érzik, hogy a cég is támogatja őket, s a célkitűzések azonosak. Nagyon fontos szempont, hogy kiküszöböljük azokat a tényezőket, amik önbizalmukat visszavethetik.
Várjuk el az eredményeket, a teljesítményt, valamint csapatunk visszajelzéseit. Vegyünk aktívan részt a menedzsment munkájában.
Biztosítsuk kollégáinkat arról, hogy közösek céljaink és a megvalósítás lebeg az egész csapat szeme előtt. A sikeres teljesítés közös érdek! A kiváló eredmények gyorsan kitudódnak, s a legjobban szereplő üzletkötők nem maradnak névtelenek sikereik révén. A megtartás elengedhetetlen feltétele, hogy eredményeikkel ne csak közvetlen környezetük, hanem az egész cég tisztában legyen és értékelje is azokat.
Hogyan tartsuk meg legjobb sales munkatársakat?
Állandó nyugtalansággal tölti el a vezetőket a kereskedelmi osztályok fluktuációja. Ha céljaink között fontos szerepet tölt be, hogy saleseink létszáma stabil maradjon, fokozódjon a teljesítmény, s legjobb munkaerőink ne távozzanak idő előtt cégünktől fontoljuk meg a következő tanácsokat!
