Vannak olyan cégek, ahol ahhoz, hogy az értékesítők forgalmi jutalékra jogosultak legyenek, el kell érniük az értékesítés egy meghatározott minimum szintjét, vagyis ha nem teljesítik a vállalat által meghatározott elvárást, egyáltalán nem kapnak változó bért - mondta el a Világgazdaságnak Bakos Réka, a Hewitt tanácsadója. Lényeges, hogy a vezetői posztokon már nem csupán az egyéni teljesítmény befolyásolja a változó bért, a beosztottak értékesítési teljesítménye is a mozgó bér meghatározásának alapját képezi - tette hozzá Jókay Gábor, a Hewitt javadalmazási tanácsadás üzletágának a vezetője.
A változó bér, illetve a forgalmi jutalék mértéke a vezetői pozíciókban jóval kisebb, a beosztotti munkakörökben azonban igen meghatározó. Míg a területek irányítóinál 15-25 százalék között mozog, addig az értékesítési képviselőknél 30-60 százalék a változó bér. Még drasztikusabb a helyzet a junior értékesítőknél, ahol akár 120 százalékot is elérheti ez az arány, áll a Világgazdaság írásában.
