A kicsiket üthetik ki a nagy sportáruházláncok

Már itthon is

Vérmes reményekkel tekint a hazai terjeszkedés elé az Ausztriában negyven éve piacvezető Intersport. "2010-re szeretnénk, ha részesedésünk elérné a harminc százalékot és átvennénk a vezető pozíciót" - nyilatkozta az Intersport Austria elnöke, Gabriele Fenninger.

A magyarországi tevékenység irányításával a szervezeten belül az osztrák vállalatot bízták meg, amely hazánk mellett a cseh és a szlovák egységekért is felelős. Utóbbi piacokon a franchise rendszerű társaság 25 partnerrel 45 üzletet működtet, hazánkban csütörtökön délelőtt nyit a harmadik áruház - az elsőt Nagykanizsán nyitották meg.

Nem a fővárosban indultak

"Ott nyitottuk az első áruházat, ahol az adottságok a legkedvezőbbek voltak" - magyarázta lapunknak Michael Silly, az Intersport Ausztria piacbővítési vezetője, miért nem célozta meg első körben a fővárost a cég.

"Szinte minden hónapban szeretnénk újabb egységet nyitni, hogy 2007-re tíz üzlettel legyünk jelen Magyarországon" - tette hozzá a vezető. Az első fővárosi üzlet várhatóan márciusban nyit Budaörsön, ahol már a Decathlon és a Divex is megvetette a lábát, s Ferihegy környékén is lesz egy. A tíz tervezett áruházból hét esetében már szerződést kötöttek, háromnál még folynak a tárgyalások.

A franchise-koncepcióban működő üzletek elindítása nem olcsó mulatság, az alapárukészlet ára mintegy 1,3 millió euró, az üzlethelyiség kialakításához a társaság pénzügyi támogatást nem nyújt. "Pénzügyi tanácsadással szolgálunk a vállalkozóknak, akik általában csak bérlik a helyiségeket" - mondta Gabriele Fenninger, aki szerint a bankok is készségesen nyújtanak segítséget, ha meghallják a társaság nevét.

Sötétben tapogatóznak

A hazai sportszerpiac nagyságáról sem az új belépőnek, sem a régebbi motorosoknak nincs adatuk. A francia Decathlonnak jelenleg öt, míg az osztrák Hervisnek 12 áruháza van. Mindkét szereplő a főváros mellett vidéki egységekkel is rendelkezik, s tervezik újak nyitását is: a Decathlon tíz éven belül minden nagyobb városban jelen szeretne lenni. A társaság kommunikációs menedzsere, Vaszkun Balázs szerint nehezíti a becslést, hogy sok a független kiskereskedő Magyarországon. Eddigi tapasztalataik alapján viszont úgy látszik, hogy ez a szegmens is a multik irányába mozdul, így becsülhetőbbé válik a nagyság.

Az Intersport elnöke a lakosság száma alapján úgy véli egy fő évente mintegy negyven eurót, vagyis tízezer forintot költ sportcikkekre ma Magyarországon, ami viszonylag alacsony összeg. Vaszkun Balázs szerint még nem eléggé fejlett a hazai sportszervásárlási kultúra, a francia társaság célja többek között az, hogy ezen javítson, megtanítsa az embereket a tudatos vásárlásra. "A magyarok többsége még mindig nagyon árérzékeny, és a sportszer kategória sok esetben sportos ruházatot jelent" - magyarázta a szakértő. Hozzátette: célunk részben pont az, hogy megtanítsuk az embereket a tudatos vásárlásra és elérhetővé tegyük a minőségi sportszereket mindenki számára.

Azt, hogy mennyire élesedik a cég megjelenésével a verseny, még nehéz megjósolni. A Decathlon terjeszkedése megbolygatta a piacot, s több professzionális sportszerkereskedőt is megszorongatott. A minőségről a vásárlók véleménye néha megoszlik, írta korábban a Figyelő, de ár-érték arányban a Decathlon nagyon jó pozícióban van akár a vezető márkákhoz, akár a kínai tömegárukhoz hasonlítják termékeit. A lánc saját márkákat gyárt és forgalmaz szak-hipermarket hálózatában.

Legjobb ár a piacon?

Az Intersport a minőség mellett a szaktanácsadásra próbál nagyobb hangsúlyt fektetni. "Nem olyan drágák üzleteink, mint amilyen tetszetősek" - mesélte Michael Silly, aki elmondta, portfóliójukban olcsóbb és luxus kategóriájú termékek is vannak. Azt viszont garantálja a vezető, hogy a legjobb árral lesznek jelen a hazai piacon. Ha valaki azonos márkájú, színű és méretű termék esetében három napon belül mégis olcsóbb árat talál a magyar piacon, annak visszaadják a pénzt.

Istvánko Viktória

Menedzsment Fórum