Hatékonyabbá tehetik az értékesítést az elejtett megjegyzések

"A verseny egyik tanulsága, hogy a partnerrel folytatott tárgyaláson minden szónak súlya van. Ha kellően figyelünk az elejtett szavakra, utalásokra, akkor sokkal hatékonyabb lehet az értékesítés" - nyilatkozta az mfor.hu-nak az első helyezett Nagy Balázs Zoltán, aki mindössze három éve foglalkozik értékesítéssel.

A fiatal értékesítő ugyanakkor megjegyezte: szerinte elengedhetetlen a kellően laza és pozitív szemlélet a feladatok megoldásához. A győztes ugyanakkor elárulta: a Sales Guru cím birtokosaként jelenlegi munkahelyén nem számít előnyökre. "A fizetésemelés vagy előléptetés a munkahelyi eredmények alapján kell történjen. Ez egy másik dolog volt" - tette hozzá végezetül Nagy Balázs Zoltán.

A 2006-os év Sales Guruja a 25 éves diósdi fiatalember másfél éve egy kintlévőség-kezelő cégnél, az Intrum Justitiánál dolgozik, a munka mellett pedig kommunikáció szakos hallgató. (Három éve a sok férfi döntős közül végül egy nő került ki győztesen. A nyertes, Hatvani Ágnes az egyik nemzetközi szállodalánc munkatársaként HORECA szolgáltatások értékesítésével foglalkozott.)

Bár az elért eredmény után valószínűleg több cég is szeretné alkalmazni a rátermett értékesítőt, a fiatalember hangsúlyozza: nagyon jól érzi magát a munkahelyén. A vetélkedő második helyezettje Kőhidai Szabolcs lett, aki egy tréningcégnél dolgozik, a harmadik díjat pedig az egyetlen női döntős, az egyik élelmiszeripari cég értékesítési vezetője, Stampf Krisztina vihette haza.

A döntőbe tíz férfi, és mindössze egy női versenyző jutott be. A résztvevőknek olyan feladatokat kellett megoldani, amely során egy zsák avart vagy egy pohár hideg vizet kellett piaci kofa módjára eladni a zsűri tagjainak. De volt olyan szerepjáték is, amely egy magas, cégvezetői szintű tárgyalást keltett életre. A versenyzők közül az első két feladat után már csak öten folytathatták a küzdelmet, a mindent eldöntő feladat pedig a két legjobb között zajlott.

Idén Magyarországon mintegy másfélezren jelentkeztek, ez a három évvel ezelőttinél csaknem nyolcszor több játékost jelent. A CV-Online és a Door Training szervezésében megrendezett vetélkedő első négy fordulója az interneten zajlott, a döntőben a 11, legmagasabb pontszámot elért versenyző mérhette össze tudását.

2003 után három év elteltével nyílt újabb lehetősége a hazai vállalkozó kedvű értékesítőknek, hogy megküzdhessenek egymással. A verseny ötlete Észtországból származik, ahol a CV-Online leányvállalata először 2001-ben rendezte meg ezt a szakmai megmérettetést. Azóta a salesesek versenyezhettek még Lettországban, Litvániában és Magyarországon is.

A verseny fődíja egy külföldi utazás volt, a második és a harmadik helyezett számára pedig egy-egy belföldi pihenést ajánlottak fel a támogatók.

Körte Ildikó

Menedzsment Fórum